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2022必参展会!第24届中国(青岛)国际口腔器材展览会暨学术交流会
来源:海名口腔展 发布日期:2022-03-11 发布者:17669680558 共阅737次 字体:
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2022年展会概况
4大展馆8大展区 |40,000+平米展出面积
400+参展企业 | 30,000+专业观众
100+场专题研讨会 | 10+口腔专题培训班
同期召开“2022第24届中国(青岛)国际医疗器械展”
2022第24届中国(青岛)国际口腔器材展览会暨学术交流会将于6月30-7月2日在青岛国际会展中心召开,目前招商招展工作正在火热进行中,展商参展积极性日益增高。
在参展的同时小编也了解到部分企业对疫情当下是否参展存有顾虑,处于观望状态,疫情后参展,机遇与挑战并存,如何从众多企业中逆风翻盘,脱颖而出?如何拓展客户资源,开拓市场?说不定参展就是您的最佳选择!
01
两大重点
划重点
一、抢“报复性”行情
目前疫情防控关键阶段,部门口腔门诊运营出现缓坡,代理商不敢进货,厂家的年度新品不敢发布,后疫情时代,一旦市场空间打开,需求一下子迸发出来,这时,代理商和源头厂商都要快速提振销量,市场迫切需要更多的新品,大型展会作为新品密集发布的平台,用大量的新品给行业注入强心剂,这时采购商蜂拥而至,参展自然收益更大。
二、证明“我还活着”
疫情之下,很多企业表示“撑不住”,但却有很多企业迎难而上,逆风翻盘。疫后参展,是向你的合作伙伴证明“我还活着”,而且“活得很好”的重要宣示。你给客户展现了更强的实力,客户就更相信你,而且还可以拓展更多与新客户接触、合作的机会。
02
参展优势
一、树品牌
展会是宣传品牌、提升公司形象的平台,不但显著提高公司影响力,帮助经销商降低产品分销、进店的业务难度;还能一定程度让门店更有信心销售、让消费者(用户)更加放心选购你的产品。
同时,展会同期将邀请到青岛电视台、半岛都市报等知名媒体记者现场采访,这时可以与主办方联系,邀请重要的媒体记者来到自己的展台采访,借助大媒体的力量,宣传企业,增加产品的曝光率,提高企业的品牌知名度。
二、建渠道
展会有大量的参展商,每个参展商都会带来自己的客户和合作伙伴,展会主办方会也会请来大量的采购商。大量的新老客户过来,十分有利于快速建立经销渠道,淘汰和优化现在不合格的代理商,找到空白区域的代理商,以便快速拓展市场。
三、下终端
现在交通很方便,越来越多的公立口腔医院、民营口腔诊所、学术机构等决策负责人也选择亲自参观看展。他们一来看新品,二来看趋势,采购群体日益扩大,这样,非常有利于参展商布局市场拓展销量,提高产销效率及流通速度,快速了解市场详情,有利于更好的开发新品和适应市场。
四、上销量
参展准备充分,会快速产生成交,业务集中,能最快的提振销量。有量了,新产品开发的费用就很快被摊薄了,新品马上成爆品,最大限度的保证了后续补货。同时也能保证新品开发费用快速收回变现,为新一轮新品开发创造健康的现金流。
五、更省钱
企业的客户一般分散在各省或者各国,这样分散着去单独拜访费用很高(交通费、伙食费、住宿费、请客费、还有工资等),效率很低,谈不成的话,哪一个费也不能少花。而通过展会,我们可以把经销商和客户集中起来谈,成倍的提高了洽谈效率,降低了交易成本。
据统计,利用展会开发客户的平均成本仅为比其它方法的综合平均成本低40-65%。仅为登门前往拜访客户成本的10-25%之间。
六、更高效
2022青岛口腔展展会期间,参展商接触到的潜在客户比销售人员半年内能接触到的人数还要多。这样不但节省了参展商找客户的时间,同时还能碰到很多新的客户。
与到客户的公司那里去不同的是:在自己的展位上与客户洽谈生意,有主场优势。公司最好的一面都在展台上展出了,客户想体验产品就体验产品,要见到企业负责人就可以在现场见到,领导们还给协助业务人员现场拍板,这样成功率当然要高出许多。
据相关数据统计,企业参展,不但大量的客户可以在展会同期完成成交,还能显著提高未当场成交客户的后续成交率。
七、储备客户
据相关数据显示,企业在成熟展会上见到的客户,只有不到10%的人在展前由公司的销售人员通过电话、面谈、微信等接触过,超过90%为新的潜在客户,可见展会是拓展新客户的最好办法之一。
另一方面,在展会上,进到你展位上的人,有20%以上对你的展品有兴趣,而超过55%的询盘者就是想采购与你公司相关的产口。因此,如果自己公司客户数量不足,或者需要更换客户的话,参展不但可以马上获得客户,还能为后续合作储备大量的客户。
八、切入陌生市场
很多企业做生意,或者说开拓新的陌生市场,其实是采购商驱动的。比如有些刚开始不会做电商,跟电商买家合作后,也就学会了做线上生意。
九、训练团队
参展就好像是一场战役,从选展位、设计展台、展品开发、招商政策、客户洽谈、后续成交跟进,对整个公司都是一系列的考验,可以很好的打磨自己的团队。同时,同行或者对手都在一起展出,可以借机进行现场观察,研究竞争形势,这是绝佳的机会。
十、考察市场
最后,参加2022青岛口腔展可以通过与同行交流,了解竞争对手动态,从而更好的判断市场,清楚自己企业在行业里的优劣势,把握竞争对手的产品、技术、以及研发动态、发展思路,从而更加清醒的为企业纠偏,找到正确的发展战略。
同时,行业展会一般都会在同期举办大量的专业论坛、专题会议。通过参与这些活动,我们可以了解行业的前瞻理论、发展趋向、头部企业的最新动态,以及市场变化的风吹草动。通过这些信息,让我们能对行业掌控自如,同时知已知彼,为自己的企业规避不必要的风险,推动企业朝着正确的方向又快又好又稳的发展。
还在等什么,快来参展迎接你的精准大单客户吧!
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